Translations:Xây dựng và tổ chức quy trình bán hàng/14/vi

Xác suất thành công của từng giai đoạn là gì?

Để có thể xác định được khả năng chốt đơn hàng từ mỗi cơ hội trong quy trình bán hàng, bạn cần tính phần trăm thành công của mỗi giai đoạn. Tỷ lệ phần trăm này sẽ tạo nên tỉ

lệ thành công của việc chốt đơn hàng.

Lưu ý

Thiết lập xác xuất thành công của từng giai đoạn là bước cần thiết nếu bạn muốn ước lượng doanh thu kì vọng trong chu kỳ bán hàng.

Ví dụ, nếu chu kỳ bán hàng của bạn bao gồm các giai

đoạn: