Translations:Đánh giá khách hàng tiềm năng/6/vi

Tạo quy tắc tính điểm

Tính điểm khách hàng tiềm năng giúp bạn đánh giá khách hàng đó dựa trên các tiêu chí nhân khẩu học hoặc hành vi mà bạn đã thiết lập (quốc gia hoặc nguồn gốc, trang truy cập, loại hình công nghiệp, vai trò, vv). Để làm như vậy đầu tiên bạn sẽ cần phải tạo ra quy tắc tính điểm

cho từng tiêu chí cụ thể.

Mẹo

Để tính điểm đúng cho các tiêu chí, bạn có thể sử dụng hai phương pháp sau:

• Lập danh sách tài sản của khách hàng tiềm năng để thu hút sự chú ý từ công ty của bạn. Ví dụ, nếu bạn quản lý một doanh nghiệp địa phương tại California, một khách hàng tiềm năng đến từ San Francisco sẽ có điểm số cao hơn so với một khách hàng đến từ New York.
• Nghiên cứu kỹ dữ liệu của bạn để tìm ra những đặc điểm chung giữa cơ hội bán hàng và những khách hàng quan trọng nhất.

Xin lưu ý rằng điều này không được khoa

học xác minh chính xác, vì vậy bạn sẽ cần thời gian và thông tin phản hồi từ các đội bán hàng của bạn để điều chỉnh quy tắc cho đến khi nhận được kết quả

mong muốn.

Trong bảng chọn Quy tắc tính điểm (Scoring Rules), nhấn vào Tạo (Create) để nhập quy tắc đầu tiên của bạn.